中介PUA房东压价黑幕：我们的房子，正在被他们“合法”贱卖！
中介PUA房东压价黑幕：我们的房子，正在被他们“合法”贱卖！
写作于 2025-06-16，数据为当时情况
[视频/音频略]
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“自从房子挂给了中介，每天都接到要我降价的电话，很烦！”
近期已经有不下十位读者来和F哥吐槽，卖二手房遇到的这个糟心事情。
“中介是不是没事做，专门打电话压价？”也有读者这么问F哥。
面对读者的疑问，F哥直言：“你说对了，有的中介其他事情不干，核心工作就是千方百计搞房主心态，压低价格。”
很多人误以为二手房中介的工作和售楼处的置业顾问一样，都是在卖房子。
但实际上新房和二手房是两个不同的世界。
现在二手房的交易流程已经流水线化，每一个环节都拆解开，不同的人负责不同的工作。
这个流程就叫做ACN合作网络，其中复杂程度远超新房。
就拿最重要的卖房奖金举例，新房的奖金都是归置业顾问的，但是二手房的中介费，则要在整个ACN合作网络里分配，体系非常复杂。
成交一套二手房，不仅签约中介与谈判店长可分佣，房源登记人、维护人、钥匙保管人等角色也能从中分一杯羹。
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中介的ACN合作网络里，平时负责和房主沟通价格，协调看房的是维护人。
大家平时接到的降价电话，基本上都是维护人打过来的。
维护人这个岗位甚至不需要带客户看房，只要成交一套二手房，他就能分到钱，一般是10-15%的中介费。
有的中介卖房能力并不强，一年开不了几单，但是维护工作做得好，照样能够混得如鱼得水。
房子是价格越低越容易成交，所以房源的维护人为加速成交，必然竭力打压价格。
而且维护人有一个重要的考核指标，成交价和挂牌价价差不能超过3%。
达标了可以拿到中介费的15%，不达标只能分10%。
5%的佣金差别，驱动维护人对业主实施高压话术，不遗余力去PUA房主，把挂牌价压下来。
了解到这个细节，大家就明白为什么中介老给自己打电话，要自己降价了。
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老道的房源维护人，精通各种PUA房主的套路和话术，针对不同的房主和不同的房子，都有相对应的组合拳。
没有太多卖房经验的房主，很容易就被自己的房源维护人套出心理底价。
更有甚者，一些不了解内情的业主，在中介的话术诱导下， 误判了市场，天真的认为只要自己降价了，房子马上就能卖掉。
殊不知这一下就掉进了精心编织的陷阱，连客户的影子都没见到，反而挂牌价一降再降。
到了和买家谈价的阶段，那最后的挂牌价就是谈判桌上的基准价格，于是价格又被砍掉一截。
一路下来，房子少卖几十万都很正常。
房源维护人PUA房东的套路，可不止打电话施压一个手段。
虚构低价房源，拍房子降价的小视频，不仅能吸到一波流量，还能搞垮业主的心态。
还有更可恶的中介，明明是小区的业主，却把自己的房子挂一个超低的价格，然后大做文章，用这个价格去PUA邻居，逼他们降价。
但是这个挂牌价中介自己绝对是不卖的，因为他不傻。
很多不了解内情的房东，看到这么低的价格心态崩溃。为了早点脱离苦海，什么价格都愿意卖。
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城市套路深，一坑又一坑。
南京是中产之城，体制内的多，很多是高学历的人才，读书考试很厉害，但是做生意的少，缺乏交易经验，特别容易踩这种坑。
而且现在要卖房子的业主，很多是2019-2021年入市的新手，只有房价上涨的经验，没有经历过下行周期拷打过，面对行情的波动，心态并不成熟。
这一轮房地产回调的行情在历史上绝无仅有，很多房东好比是刚拿驾照就开F1，很容易翻车。
现在自媒体又非常发达，信息传播的很快，小区里一个业主心态崩了，在有心人的推波助澜之下，就会带动一批业主跟着降价，然后整个小区进入恶性循环。
业主亏惨，中介吃饱，然后他们还一脸无辜地说，房价是业主自己降的。
客观而言，现在这个行情卖房子，降价在所难免，但大家也不能因为信息差的问题，就被中介任意宰割。
原本降一些就能卖掉的房子，结果因为被中介电话套出了心理底价，结果又多降了十几万才卖掉。
如何对付中介的PUA电话，保护自己的价格，F哥之前也写过一篇文章：《卖房第一课，遇到中介PUA大砍价怎么办》。
大家可以看一看，希望能对给正在卖房的读者提供一些帮助。
以上内容纯属个人观点，供大家参考。
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