2025南京背水一战，能否力挽狂澜？

2025南京背水一战，能否力挽狂澜？

写作于 2025-01-22，数据为当时情况

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“F哥，你这么确定今年南京会重点发展江北新区板块啊？”

有位会员看了F哥昨天的爆款文章《居安思危，南京GDP全国十强位置难保》，向F哥提出了这个问题。

F哥说：对，这个观点在脑海中已经酝酿很久了，现在已经想通了内在的逻辑，所以才写了出来。

今年南京就是重点发展江北新区，而房地产则是重要的一环。

为什么做这个判断，举个简单的例子你就明白了。

假设你原先是集团总公司旗下位列中游的分公司总经理，业绩很出色，然后被委以重任，调到了集团排名第十的分公司作一把手。

刚上任没几天，你就发现一个严峻的问题。

你到任的第一年，业绩要被排名后面的分公司超越。有两家兄弟公司，刚刚发布了去年业绩，已经追得很近，近到能看见你的车尾灯。

如果今年还维持去年的水平，那么全国十强的位置今年肯定保不住。

舆论可不管过程，只知道你到任第一年，就把分公司全国前十强的位置给丢了。

好的开始是成功的一半，但是坏的开始，可能就意味着后面再也好不起来。

这时候怎么办？当然是肯定是想方设法把业绩撑起来，先保住前十的位置再说。

找出销售数据，看看是哪里出了问题。

结果发现公司的拳头产品“包子”，去年的销售业绩只有前年的60%。

去年业绩就是被“包子”给拖累了，要不是包子挖出的坑这么大，也不至于上任第一年，就遇到崩盘式开局。

那么要在短时间把业绩弄回去，最快的方法就是要求销售部门今年必须多卖“包子”。

有经验的销售都知道，短时间冲销量的最好办法就是压货。

要说服客户压货，一般就是几个理由。

1、后面货要涨价，提前备货，可以省钱。

2、马上要断货了，不备货的话后面要断供。

3、公司出台促销政策，价格有优惠。

现在客户都知道你们公司需要出业绩，而且手里还有很多面粉没有做成包子，那么这时候能够说服客户压货的办法，就只能是给市场政策。

现在面粉库存最多的地方就在江北，其他地方都没什么面粉了。

短时间能出业绩的地方只有江北，那么全公司的资源都要去支援江北，要钱给钱、要人给人，要政策给政策、就为了确保江北的包子能够快速卖掉。

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对于高手来说，压货不是目的而是手段，战略上讲，这是用空间换时间。

尤其是新接手了一个新市场，就要先盘一盘哪里的客户有压货的潜力，能压多少货。

只有把货给压了出去，缓解了短期业绩的压力，就可以腾出手来开拓新的客户、新的市场、新的业务。

新业务带来新的业绩，又能腾出新的空间，再用这个空间继续去换时间，这种正向的循环一旦形成之后，后面的工作就能捋顺了。

现在江北不止有短期出业绩的能力，长期看江北还有很大的发展潜力，所以就算短期往江北堆资源、政策，也不用担心这会是一次性投入。这些投入在后面依然能发挥长远的效果。

会员问，江北可以这么搞，但是其他地区都压不动货了怎么办？

F哥说，那就看你胆子有多大了，以前听说有很生猛的销售，直接把客户的库房给烧了，凭空创造了大量需求。

不过换到分公司总经理手上，就不用搞得这么夸张，棚户区改造、拆迁、城市更新，这些动作都可以创造出新的需求出来。

再不行就自己亲自下场，让子公司把手上的库存给买走。

收购库存商品房用作保障，现在都是集团总公司鼓励的行为。

最后被业绩逼急了，什么招都会拿出来。

现在虽然业绩压力很大，但是机遇也不小。大家都知道这家分公司业绩增长不行，快要守不住全国前十强了。

假如新的总经理这次背水一战，力挽狂澜，把分公司拉回正轨，守住前十的位置不掉落，那么再进一步也是很有机会的。

要知道，这家分公司之前的一把手，有一位现在已经是集团总公司副总级别的大领导了。

榜样就在眼前，此时不冲更待何时？