扎心！从疯狂买房到疯狂卖房，我们都在被情绪收割
扎心！从疯狂买房到疯狂卖房，我们都在被情绪收割
写作于 2025-11-11，数据为当时情况
[视频/音频略]
1
“无论如何，这套房子一定要卖掉！”
上周F哥介绍了一个卖房陪伴计划。
虽然已经有心理准备，知道肯定会有不少读者来咨询，但热度还是超出了预期。
现在大家卖房的动力太强了。
卖房的原因也是各种各样。
有的是要置换改善，有的是去别的城市发展，还有的是现金流快扛不住了，必须要赶在暴雷之前把房子处理掉。
总之是各有各的情况。
然而还有一种卖房的原因，让人印象深刻。
有的房东其实也说不清为什么要卖房，只是看到大家都在出手，所以自己也跟着卖了。
总感觉现在不卖，将来就会卖得更便宜。
房子成了烫手山芋，一定要卖掉才罢休。
抱着这个想法的房东，还真不在少数。
F哥不由得想起几年前的盛况。
当时不少买房人也并没有认真想清楚自己为什么要买，就是看着周边人都在买，所以自己也要买。
无数人冲进市场，一起把房价顶了起来。
房价自然是不断向上，一天一个价，有一种现在不买房，三年都白干的紧张感。
越买越涨，越涨越买。
楼市就这样，形成了自我强化的循环。
而现在情况也和当时有异曲同工之妙，只是方向完全是反过来的。
大家一窝蜂去卖房。
房价不断在往下走，越卖越跌，越跌越卖。
现在整个楼市正处在一个不断下行的自我强化循环中。
心理承受能力弱的房东，心态已经崩了，只想着尽快把房子卖掉，其他什么都不顾了。
有的即使卖了还不够还银行的贷款，只好再贷款补上差额。
过去是钱不够，只能贷款买房；现在是钱不够，还得贷款卖房。
现在比过去要更荒诞。
2
过去疯狂追涨，现在疯狂杀跌。
驱使这两种行为的其实都是同一个心理。
心理学上用一个专门的词语“**FOMO”**来形容这种这种心理问题。
FOMO，全称 Fear of Missing Out，中文意思是“害怕错过”。
在交易世界里，FOMO心理就意味着，不是因为逻辑买入卖出，而是因为恐惧。
过去是害怕房价继续上涨，而无脑买入。
哪怕理智已经告诉交易者，现在价格很高，再买风险很大。
现在则是害怕房价继续下跌，从而无脑卖出。
哪怕理智已经在说，现在价格已经很低了，风险很小。
每一轮行情的高峰，都是由FOMO者堆起来的。
每一轮行情的低谷，也都是FOMO者割出来的。
高峰买入，低谷卖出，让99%的交易者亏钱的元凶，就是FOMO心理。
更值得注意的是，FOMO并不是行情的产物，而是人性的镜子。
因为FOMO心理的根源，完全源于人性深处最幽微的地方。
社会上大多数都是普通人。
普通人看到别人赚钱了会产生羡慕和焦虑。
普通人天生倾向于随大流，尤其在信息不确定时，更是会跟着大家一起走。
普通人对“害怕错过”的感受，往往比对实际亏损的恐惧更强烈。这就是为什么炒股的人，总感觉踏空比套牢更难受。
普通人更容易追求短期快感的刺激，而忽略长期理性的规划。
所以FOMO能让无数人高买低卖，帮助市场一次又一次地完成“收割”。
搞清楚了这种心理机制，也就明白为什么现在市场价格越来越低。
知行合一，大家今后做投资时，也要时刻提醒自己，别被情绪左右。
只要不害怕错过，就不会错得更多。
以上是F哥个人观点，供大家参考。如果觉得有启发，请点赞、评论、转发，谢谢！
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